Le Prévisionnel de ventes

Créé par Lucas TOUZEAU, Modifié le Jeu, 10 Avr. à 6:01 H par Lily JUSTEL

Le prévisionnel de vente est un outil essentiel permettant d'anticiper le nombre de ventes à l'échelle d'une résidence. Il repose sur la configuration de profils types d'écoulement afin de modéliser les ventes en fonction de divers paramètres, tels que la vitesse d'écoulement et l'occupation/vacance des lots.

1. Configuration du prévisionnel

Type

Cette liste déroulante vous permet de choisir sur le type de calcul :

Tout : Mode de calcul appliqué à tous les lots, quel que soit leur statut d'occupation/vacance
Vacant : Mode de calcul appliqué aux lots vacants uniquement
Occupant : Mode de calcul appliqué aux lots occupés uniquement

Décalage "Mise en vente" => "Première vente"

Cette valeur correspond à la durée entre la mise en vente de la résidence et la première vente. Elle est utile pour refléter des délais administratifs et commerciaux, tels que le traitement des dossiers et la mise en publicité.

Taux d'écoulement par année

Année 1 : taux d'écoulement sur la première année, après l'éventuel décalage.
Dont X% sur les N premiers mois : possibilité d'appliquer un taux d'écoulement différencié pour simuler un démarrage commercial plus ou moins intense.
Année 2 : taux d'écoulement appliqué sur la deuxième année.
Année 3 et suivantes : taux d'écoulement sur les années subséquentes.

Modalités de calcul du chiffre d'affaires (CA)

Le prévisionnel permet de déterminer le chiffre d'affaires et les marges selon l'occupation ou la vacance des lots. La configuration de profils de lots est essentielle pour un calcul précis.

2. Analyse des résultats

Tableau de bord récapitulatif

Un tableau de bord synthétique permet de visualiser les prévisions de ventes et les tendances sur l'ensemble du projet.

Prévisionnel détaillé par résidence

Chaque résidence dispose d'un prévisionnel individuel. Il est possible d'y ajuster les données afin de refléter des hypothèses plus réalistes.

Suivi mensuel et ajustements

Une analyse détaillée mois par mois permet de prendre en compte la saisonnalité et d'adapter les projections en fonction de l'évolution du marché.